O tempo médio entre o momento em que se coloca um imóvel, seja ele uma casa ou um apartamento, à venda e a concretização desse negócio é de 1 ano e meio segundo a Associação Brasileira das Incorporadoras Imobiliárias. Nos últimos anos esse número só tem aumentado por uma série de fatores: a crise econômica que atinge o país há alguns anos, as dificuldades na liberação de crédito para financiamento e também o aumento no valor dos imóveis. A boa notícia é que mesmo com alguns elementos não tão favoráveis para a modalidade de negócio, é possível diminuir consideravelmente o tempo de venda de um imóvel sem prejudicar o seu valor.

1. Tenha toda a documentação em dia

Imóveis são bens caros e complexos, e um dos pontos decisivos na hora de fazer negócio é a segurança. Receber possíveis compradores com toda a documentação regularizada é imprescindível pois demonstra profissionalismo e intenção real de venda. Reúna certidões de registro, matrícula atualizada e certidões negativas além de regularizar pendências como inventário, herança e IPTU. Lidar com esses trâmites antes de receber uma proposta é uma coisa a menos para se pensar quando a venda é iminente, melhorando a fluidez e viabilizando a possível finalização do negócio.

2. A certeza de estar vendendo pelo preço correto

É preciso tempo e tranquilidade na hora de fixar um valor ao seu imóvel. Pesquise outros imóveis da região, mapeie os que se assemelham ao seu em termos de tamanho, estrutura, andar e serviços oferecidos pelo condomínio. A partir daí, entenda os preços praticados por outros proprietários e defina o seu. Esse momento do processo é importante pois do lado de lá do balcão, um possível comprador estará fazendo uma pesquisa tão aprofundada quanto a sua para realizar o melhor negócio. Nesse caso, se ele encontrar um imóvel idêntico ao seu e além de tudo mais barato, adivinha qual ele vai visitar primeiro?

3. Prepare o espaço para receber os compradores

Existem três formas mais populares de preparar um imóvel para a visita. Você pode esvaziá-lo completamente, maximizando a noção de espaço por parte de quem observa. Nesse caso, é importante preservá-lo sempre limpo já que qualquer indício de sujeira ou acabamento à mostra fica mais evidente. Outra forma bastante utilizada por vendedores mais experientes é o “home staging”. Nessa modalidade, móveis e objetos de decoração são alugados para compor os ambientes de forma a mostrar “o ambiente dos sonhos” em cada cômodo, aumentando o interesse dos possíveis compradores. Quando ainda existem residentes na casa, nenhuma das duas abordagens é possível. Nesse caso, é importante preservar o espaço sempre limpo e organizado e tomando extremo cuidado para não deixar itens pessoais como roupas no varal, pia suja e adereços religiosos ou esportivos à mostra.

4. Invista na publicidade do imóvel

Uma boa publicidade feita com carinho e atenção é peça essencial no processo de venda de um imóvel. Capture ótimas fotos, faça vídeos de cada cômodo, escreva uma descrição completa não só sobre o imóvel, mas também sobre a região e sobre o condomínio onde ele se localiza e, com o anúncio pronto, contate corretores especialistas na sua cidade e escolha os sites com maior visibilidade para aumentar o número de visitas ao seu imóvel e maximizar as chances de fazer negócio.